这几年被很多线下经销商主(zhu)动放弃，以及(ji)不受(shou)众多大(da)企业关注的(de)(de)“两(liang)季(ji)产品”，其实在一些家电(dian)厂商的(de)(de)专(zhuan)注专(zhuan)心(xin)经营下出现了“小市场仍有大(da)赚头(tou)”的(de)(de)局面。特别(bie)是对于一些电(dian)商平台(tai)的(de)(de)网(wang)店(dian)经销商来说，一年做两(liang)次“两(liang)季(ji)产品”就赚够了。
家电(dian)“两(liang)季产品”这种专业化细分(fen)市场，难道也有大(da)赚(zhuan)头?要(yao)知道，这些(xie)年来不少家电(dian)大(da)企业，对(dui)于两(liang)季产品的态度，都是“顺其自(zi)然”，缺乏大(da)投入(ru)、大(da)创新和大(da)变化;同样，大(da)量的线下经(jing)销商(shang)们，对(dui)于“两(liang)季产品”完全缺少兴趣，不愿去折腾(teng)和经(jing)营了。
所(suo)谓家电行业的“两季产品”，其实还(hai)是根据家庭购(gou)买和(he)使用习惯的属(shu)性进行区隔。正如长期以来，行业(ye)的厂商都是“靠天吃饭(fan)”一样(yang)，夏天热空(kong)调就能卖爆(bao)，同样(yang)家电的“两季产品”更是阶段性(xing)上市销(xiao)售(shou)，也会因为天气变化而出现卖爆(bao)的情况(kuang)。比如(ru)说，寒冬就会让(rang)各类取暖畅(chang)销。
其中家(jia)电两季(ji)产品分为夏季(ji)和冬(dong)季(ji)。当前冬(dong)季(ji)的季(ji)节性家(jia)电，就是暖风机(ji)、踢脚线、电(dian)热油汀、小太阳取暖器、、电热毯、电动泡脚盆、电火锅(guo)，以及水暖垫、暖水宝等为代表。而(er)明年的夏季(ji)，则是以、凉霸、空(kong)调(diao)扇、抽(chou)湿机、电动驱(qu)蚊器等产品为代(dai)表，同样都是当季用户刚需强劲。
可以看到，两(liang)季(ji)产品属于典(dian)型的品(pin)类，存在着产(chan)品(pin)售(shou)价普遍不高、使用频率低，以及市场规模相对较小，由(you)此带给众多型和(he)(he)商家的(de)最大挑战就(jiu)(jiu)是：产品品类较多，但单一品类的(de)市场规(gui)模小、售价低，由此带来(lai)的(de)则是利(li)润回报不高。多年以来(lai)，很多大中型家电企(qi)业和(he)(he)商家对于“两季(ji)产品”的(de)态度就(jiu)(jiu)是，能卖(mai)就(jiu)(jiu)卖(mai)，不能卖(mai)也(ye)不会投入(ru)太(tai)多精力和(he)(he)资(zi)源。顺手经营一下。
正如(ru)多位线下经(jing)销商(shang)向(xiang)家电圈所说，“两季产品，单价不高、利(li)润也(ye)(ye)不多，但品类太(tai)多太(tai)分(fen)散，销售周(zhou)期长，备货也(ye)(ye)是个麻(ma)烦事。更(geng)头疼(teng)的是，这(zhei)几年电商(shang)发展太快，很(hen)多人都直接在线上网店(dian)买了，就算有人在门店(dian)来(lai)买，也不见(jian)得价(jia)格或者(zhe)品牌(pai)就合适，所以这种生意做起来(lai)完全不对等，费(fei)事(shi)还不赚钱(qian)。万一遇到库存，好几(ji)年的货，都卖不出去”。
但是众(zhong)多电(dian)商(shang)(shang)平(ping)台的网店(dian)经(jing)销(xiao)商(shang)(shang)来说，两季产(chan)品这些年来却成(cheng)为了他们赚(zhuan)钱的好生(sheng)意。有网店(dian)经(jing)销(xiao)商(shang)(shang)就告诉家电(dian)圈，“在(zai)大(da)上，根本没办法与大(da)商(shang)家(jia)竞争，只能选择这种季节性的(de)产品(pin)，比(bi)如(ru)(ru)说(shuo)电动(dong)灭蚊拍这个小品(pin)类，看着不起(qi)眼(yan)，只要在夏天集中(zhong)时间(jian)做2个月，1、2款产品(pin)百(bai)万级的(de)利(li)润(run)就出(chu)来了(le)。如(ru)(ru)果在各个主流(liu)电商(shang)平(ping)台都多开几个店，规模和利(li)润(run)对于我们这些(xie)商(shang)家(jia)来说(shuo)，并(bing)不少”。类似的(de)产品(pin)并(bing)不少见，却往往会被(bei)大(da)商(shang)家(jia)习惯性忽(hu)视了(le)。
同样(yang)对于家电(dian)企业(ye)来说，虽然与(yu)大家电(dian)一(yi)年百亿(yi)级的(de)营(ying)收相(xiang)比，这(zhei)种(zhong)两季(ji)(ji)(ji)产(chan)品(pin)的(de)规模普遍(bian)都在(zai)(zai)十(shi)亿(yi)、几(ji)亿(yi)级别(bie)，但仍然出现了(le)(le)一(yi)些专(zhuan)(zhuan)业(ye)型的(de)两季(ji)(ji)(ji)产(chan)品(pin)品(pin)牌企业(ye)，专(zhuan)(zhuan)注(zhu)夏季(ji)(ji)(ji)和冬季(ji)(ji)(ji)两类产(chan)品(pin)的(de)经(jing)营(ying)，既可(ke)以实现了(le)(le)市场(chang)(chang)经(jing)营(ying)品(pin)类的(de)无缝(feng)衔接，还在(zai)(zai)这(zhei)一(yi)品(pin)类市场(chang)(chang)上实现了(le)(le)差异化竞争优势(shi)的(de)建立。比如，在(zai)(zai)、等大企(qi)(qi)业之外，先锋、艾美特、北(bei)美电(dian)器、赛(sai)亿等企(qi)(qi)业都发展稳健，预计未(wei)来在两季产品上还会有一(yi)些专业化的(de)新品牌(pai)。相信凭借专业化优势，还是能步入(ru)一(yi)轮“量增(zeng)利涨”的(de)新赛(sai)道之中。
同样(yang)对于线(xian)下(xia)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)经销(xiao)(xiao)商来说，如(ru)果以两(liang)季产品为(wei)主，再搭(da)配一(yi)(yi)些(xie)大家电产品，其(qi)实也(ye)是(shi)一(yi)(yi)种差异化的(de)(de)(de)(de)(de)(de)经营(ying)策略(lve)。其(qi)核(he)心逻辑就在于，依靠一(yi)(yi)些(xie)刚需的(de)(de)(de)(de)(de)(de)两(liang)季产品，选择专(zhuan)业(ye)化的(de)(de)(de)(de)(de)(de)品牌而不(bu)是(shi)那种大牌，立足于当地线(xian)下(xia)市(shi)场(chang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)深(shen)耕(geng)同时，还可以同时探(tan)索线(xian)上(shang)网店(dian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)经营(ying)，实现分销(xiao)(xiao)与零售(shou)、线(xian)下(xia)土本市(shi)场(chang)与线(xian)上(shang)全国(guo)市(shi)场(chang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)混营(ying)结合，真正做出专(zhuan)业(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)“两(liang)季家电产品”经销(xiao)(xiao)商的(de)(de)(de)(de)(de)(de)口碑(bei)和信(xin)誉。
在当前(qian)整体竞争(zheng)高度内卷(juan)，以及众多厂商纷纷在(zai)寻找新(xin)品(pin)类(lei)、新(xin)技(ji)术(shu)、新(xin)赛道的背景下，家(jia)电“两季产品(pin)”虽(sui)然规模较(jiao)小、品(pin)类(lei)多，但是(shi)只(zhi)要有(you)好(hao)产品(pin)、好(hao)设计、好(hao)品(pin)质，消(xiao)费(fei)需求一(yi)直是(shi)存(cun)在(zai)的，而且会随着消(xiao)费(fei)理念的升级(ji)与追求，变得越(yue)来越(yue)强劲。最终，不少家(jia)电厂商还(hai)是(shi)能在(zai)“两季产品(pin)”上(shang)收(shou)获一(yi)定的利润(run)空间，以及用户(hu)口碑(bei)价值(zhi)!